節約起業の専門家 前田伊織です。
これから起業しようというあなた。
セールスに苦手意識がありませんか?
起業するということは、他の誰でもない、自分で商品やサービスを売っていく必要があります。
販売しないと、売れません。
ということは、セールスしないと、売れないということ。
起業とセールスは、切っても切れないことですね。
それはね…
売り込まれるのが好きな人は、いないと言っていいでしょう。
自分がされてイヤなことは、人にもしたくないですよね。
だから、苦手だって思っちゃう。
そんなことないですか?
私はね、
セールスはコミュニケーション
そう思います。
相手に興味を持つ
相手の話を聞く
その方に必要なものだけを提案する(お見せする)
これが、セールス。
あなたがお洋服屋さんに行くとき。
店員さんがいきなり、「これ、いいですよ!絶対似合います!!」なんて言われると、引いちゃいませんか?
これが、売り込み。
店員さんと楽しく会話して、その会話からさりげなく希望を聞き出してもらう。
そして、好みや予算に合ったものを見せてもらって「こちらはいかがですか?」そう言われると、どうでしょう?
売り込まれてる!とは感じませんよね。
お客さまに興味を持って、話を聞く。
つまり、お客さまを好きになる。
好きな人が、求めているものを知り、提案する(見せる)。
これが、セールスなんですね。
コミュニケーションでしょ♪
セールスって楽しいんですよ。
自分が、お客さまにできる精一杯のことをお見せするだけだから。
選ぶのはお客さまです。
どれだけその方と向き合い、笑顔にして差し上げられるか、ということなんですね^^
あなたのセールスに対する苦手意識が、少しでもなくなりますように☆
最後までお読みいただきありがとうございました。